如何创建一个成功的跨境电子商务战略
来源:www.wonplug.net
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作者:wonplug
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发布时间: 2020-10-30
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当然，进军新的未知市场是很困难的。它意味着学习新的文化、新的购买习惯和新的规章制度，还要为客户找到合适的产品。这意味着新的安全和欺诈问题，因为大多数商家与他们想要吸引的新客户几乎没有交易记录。但在跨境电商扩张方面，这一切都不能成为交易的阻碍。为什么？
电子商务的未来是跨国界的。
随着零售商和市场的成熟，国内增长的机会越来越有限。一方面，成功的零售商正在国内达到市场饱和。另一方面，消费者从外国零售商那里购买商品变得越来越方便。这一现象使得寻找其他国家的新客户成为一笔好生意。
当然，进军新的未知市场是很困难的。它意味着学习新的文化、新的购买习惯和新的规章制度，还要为客户找到合适的产品。这意味着新的安全和欺诈问题，因为大多数商家与他们想要吸引的新客户几乎没有交易记录。
但在跨境电商扩张方面，这一切都不能成为交易的阻碍。为什么？
全球电子商务正在爆炸式增长。据互联网零售商称，去年全球电子商务支出约为2.9万亿美元。451研究公司称，到2022年，即两年后，数字消费者的在线消费将翻番，达到5.8万亿美元，商店的销售额将以6倍的速度增长。
大多数购物者都在跨境购物
越来越多的跨国购物正在发生。市场研究机构尼尔森（Nielsen）在2016年对6个月的时间段进行了研究，得出的结论是，57%的购物者在这段时间里从海外零售商那里购买了一些东西。你可以假设今天的百分比更高。仅在中国，就有近四分之一的电子商务支出用于跨境采购。据国际电子商务专家Flow称，到2020年，这一比例将达到40%。
为什么品牌和在线零售商应该向国际扩张
产品的进出口并不是什么新鲜事，但产品跨越国界的速度却是一个巨大的发展。根据2018年的一项调查，27%的美国受访者表示，他们在国内和跨境购物。在奥地利，71%的受访者表示他们在国内和跨国网上购物；而在以色列，16%的受访者表示他们只在国际间购物。此外，根据中国互联网观察的数据，在中国，跨境在线销售正在迅速增长，同比增长超过15%。
但是为了获得跨境电子商务收入的份额，你需要创建并执行一个无缝的国际电子商务战略。听起来好像有很多工作要做？这比你想象的要容易！
市场
最有效的方法是关注那些你可能已经在使用并且已经在全球范围内存在的渠道。例如，考虑利用亚马逊、阿里巴巴、易趣和乐天等在线市场。这是一个可靠的方法，可以很容易地将你的产品销售给新市场的数百万客户，通过他们信任的市场。
例如，亚马逊在11个不同的国家拥有成功、声誉良好的市场，客户从180个国家购买。这意味着，如果您已经在自己的国家在亚马逊上销售产品，那么实现全球产品可见性只需使您的提要适应目标国家的语言和独特的类别要求就可以了。
谷歌购物
市场巨头并不是你可以利用的唯一渠道，以获得全球产品的知名度，他们当然不是唯一的方式让你的产品被国际观众看到。谷歌购物在全世界43个国家都很流行。此外，谷歌还帮助其广告商在国际市场上进行扩张，增加了货币兑换和运费透明等附加服务，以告知客户他们将支付多少费用。
社会化媒体
别忘了社交媒体。像Facebook和Instagram这样的渠道不受地域限制，在世界各地都很受欢迎。通过利用Facebook的广告，你可以直接接触到国外的受众，而他们自己的Facebook feed让你感到舒服。
对于那些想做跨境电商的商家来说，选品是他们往前走的一个大问题，合适的选品能帮助商家快速实现产品流通，资金回流，实现变现。相反，可能会造成资金被压，流动困难，企业推进方向困难。
那跨境怎么做好选品呢？
测试产品的新市场
在一头扎进一个新的市场之前，最好先试一试，看看你的产品会被当地市场接受。考虑一次销售的产品数量在可控范围内，而不是一次大量入货。通过缓慢起步，如果市场不成功，你就可以毫不损失地离开市场。测试的目的还将为您提供对市场的进一步了解，允许您在其他产品上线前根据需求对其进行优化。
产品差异化定制
平台上产品千篇一律，就会造成价格竞争，减少利润。而在满足客户的需求下，做好产品差异化，产品有特殊卖点，可以提高产品的销售额。
例如，在疫情下，居家令下，很多人选择在家办公，停止聚会和走动，导致在家的用电提高。对类似的USB排插的需求迅速提升，造成一波热流。
在合适的时间选择了对的产品，能快速打造爆款。以上述排插为例，从外形上就给人一种新型的感觉，与一般长条形的相比，这款是魔方设计，多面插座互补干扰，同时还能使用USB充电接口。体积小，功能强大!
目前在美国市场没有类似的插排在销售，私模定制的产品，定价空间更高。
当然为了更多选择，可以做更多同类产品，如不带USB的魔方插座：
或者带线的分带USB和不带USB排插：
各种插排类型满足不同用户需求。
随着零售商和市场的成熟，国内增长的机会越来越有限。一方面，成功的零售商正在国内达到市场饱和。另一方面，消费者从外国零售商那里购买商品变得越来越方便。这一现象使得寻找其他国家的新客户成为一笔好生意。
当然，进军新的未知市场是很困难的。它意味着学习新的文化、新的购买习惯和新的规章制度，还要为客户找到合适的产品。这意味着新的安全和欺诈问题，因为大多数商家与他们想要吸引的新客户几乎没有交易记录。
但在跨境电商扩张方面，这一切都不能成为交易的阻碍。为什么？
全球电子商务正在爆炸式增长。据互联网零售商称，去年全球电子商务支出约为2.9万亿美元。451研究公司称，到2022年，即两年后，数字消费者的在线消费将翻番，达到5.8万亿美元，商店的销售额将以6倍的速度增长。
越来越多的跨国购物正在发生。市场研究机构尼尔森（Nielsen）在2016年对6个月的时间段进行了研究，得出的结论是，57%的购物者在这段时间里从海外零售商那里购买了一些东西。你可以假设今天的百分比更高。仅在中国，就有近四分之一的电子商务支出用于跨境采购。据国际电子商务专家Flow称，到2020年，这一比例将达到40%。
为什么品牌和在线零售商应该向国际扩张
产品的进出口并不是什么新鲜事，但产品跨越国界的速度却是一个巨大的发展。根据2018年的一项调查，27%的美国受访者表示，他们在国内和跨境购物。在奥地利，71%的受访者表示他们在国内和跨国网上购物；而在以色列，16%的受访者表示他们只在国际间购物。此外，根据中国互联网观察的数据，在中国，跨境在线销售正在迅速增长，同比增长超过15%。
但是为了获得跨境电子商务收入的份额，你需要创建并执行一个无缝的国际电子商务战略。听起来好像有很多工作要做？这比你想象的要容易！
市场
最有效的方法是关注那些你可能已经在使用并且已经在全球范围内存在的渠道。例如，考虑利用亚马逊、阿里巴巴、易趣和乐天等在线市场。这是一个可靠的方法，可以很容易地将你的产品销售给新市场的数百万客户，通过他们信任的市场。
例如，亚马逊在11个不同的国家拥有成功、声誉良好的市场，客户从180个国家购买。这意味着，如果您已经在自己的国家在亚马逊上销售产品，那么实现全球产品可见性只需使您的提要适应目标国家的语言和独特的类别要求就可以了。
谷歌购物
市场巨头并不是你可以利用的唯一渠道，以获得全球产品的知名度，他们当然不是唯一的方式让你的产品被国际观众看到。谷歌购物在全世界43个国家都很流行。此外，谷歌还帮助其广告商在国际市场上进行扩张，增加了货币兑换和运费透明等附加服务，以告知客户他们将支付多少费用。
社会化媒体
别忘了社交媒体。像Facebook和Instagram这样的渠道不受地域限制，在世界各地都很受欢迎。通过利用Facebook的广告，你可以直接接触到国外的受众，而他们自己的Facebook feed让你感到舒服。
对于那些想做跨境电商的商家来说，选品是他们往前走的一个大问题，合适的选品能帮助商家快速实现产品流通，资金回流，实现变现。相反，可能会造成资金被压，流动困难，企业推进方向困难。
那跨境怎么做好选品呢？
测试产品的新市场
在一头扎进一个新的市场之前，最好先试一试，看看你的产品会被当地市场接受。考虑一次销售的产品数量在可控范围内，而不是一次大量入货。通过缓慢起步，如果市场不成功，你就可以毫不损失地离开市场。测试的目的还将为您提供对市场的进一步了解，允许您在其他产品上线前根据需求对其进行优化。
产品差异化定制
平台上产品千篇一律，就会造成价格竞争，减少利润。而在满足客户的需求下，做好产品差异化，产品有特殊卖点，可以提高产品的销售额。
例如，在疫情下，居家令下，很多人选择在家办公，停止聚会和走动，导致在家的用电提高。对类似的USB排插的需求迅速提升，造成一波热流。
在合适的时间选择了对的产品，能快速打造爆款。以上述排插为例，从外形上就给人一种新型的感觉，与一般长条形的相比，这款是魔方设计，多面插座互补干扰，同时还能使用USB充电接口。体积小，功能强大!
目前在美国市场没有类似的插排在销售，私模定制的产品，定价空间更高。
当然为了更多选择，可以做更多同类产品，如不带USB的魔方插座：
或者带线的分带USB和不带USB排插：
各种插排类型满足不同用户需求。
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