跨境电商运营之亚马逊选品全攻略(一)
来源:www.wonplug.net | 作者:wonplug | 发布时间: 2020-11-04 | 97 次浏览 | 分享到:
  随着全球贸易化,做跨境电商的也越来越多了,但是如何能做好跨境电商呢?选品是大家最头疼的问题。今天就来给大家详细介绍一下跨境电商亚马逊是的选品方法。
  
  1.首先确定你的经营战略总方针
  
  下面我们通过分析5个竞争阶段对亚马逊选品技巧进行了总结,可以指引我们正确选品。分别是铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期。
  
  但是由于各个品类自身的原因,目前都还或长或短的处在某个竞争阶段。而这5个阶段不是绝对的,它们在不断转化,你需要根据你的竞争对手和自身的情况来选择品类和策略。
  
  铺货战:适用于一些非标品或者eBay、Wish等平台。目前基本被淘汰了,尤其是现在亚马逊调整策略之后,会越来越重视品牌化、商标化的发展。不过目前很多大公司都是两条腿走路,一条腿是品牌化经营,一条腿是搞铺货战。
  
跨境电商选品攻略
  
  价格战:其实在各个品类不管到什么阶段,价格都很重要,所以说价格是永恒的主题。目前低价策略的产品还有,但是并不多。比如说亚马逊,平台收费比较贵,再加上做FBA,太便宜的东西根本赚不了钱,如果一味靠低价来取胜,这条路是行不通的。
  
  产品升级战:产品升级是现在最常见的经营策略。要做好产品升级,我们就要精细化经营,重复了解我们的插排特性,竞争对手的特点,以及我们自身与竞争对手的差异,从而找出自己能提升的地方进行产品升级。最好是能参与产品研发,改善用户体验。这是目前的趋势,也是中小卖家抢占电商一席之地的重要策略。
  
亚马逊选品方法
  
  供应链战:是依托工厂的产品优势及销售授权的竞争。
  
  售后战:售后问题就是本土化客户服务的问题。出了客户购物过程中提供在线帮助之外,提供优良的售后服务也是提高用户购买体验,争取后头客的重要举措。
  
  但是如果你卖的事3C产品等需要提供售后服务保障或者维修的产品,比竞争对手提供更加贴心的售后服务就非常重要了。为此,甚至有些买家开始花重金在当地开维修连锁机构。
  
  2.从亚马逊数据分析出高毛利品类
  
  首先我们来看一下亚马逊近三年来平均销售额数量及产品有什么。
  亚马逊私模产品  
跨境电商运营方法
  接着,我们再来分析一下亚马逊近三年来平均销售增长最快的是十大品类。
  
亚马逊转换插头  
插排定制厂家
  以上品类容易卖得多,而且也有进一步增长的潜力,我们应不应该跟卖呢?其实不然,我们还需要更细致的分析之后才能做出判断。
亚马逊OEM产品定制  
  ODM转换插头制造厂家
  如上表,我们可以从卖家数、卖家竞争激烈程度、产品数、铺货程度、店约SKU数、评价总数、销量指数、机会程度、评价售价等几个角度来综合评价这些品类是否值得我们选择。
  
  在这里,我们将评价总数视为销量,虽然有出入,但是不会相差太大。那些卖家不是特别多、铺货程度较小、价格较高,但是销量又不错的品类最适合做了,比如鞋类,厨卫和插头等私模产品都是不错的选择。
美式排插定制
  私模定制专利产品,独一无二
  
  3.线上线下的方法结合
  
  选品方向来说,线上选品时我们主要依靠B2C网站、使用比价工具和数据分析工具对比产品;线下的话,可以去工厂、展会或者本土进行采购。
  
  广州万浦电器有限公司专业定制转换插头、插排、插座厂家,可ODM/OEM,自主设计自主生产,专利产品上百款,欢迎来咨询。

        
更多精彩内容请关注下一期:跨境电商运营之亚马逊选品全攻略(二)

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