跨境电商运营之亚马逊选品全攻略(二)
来源:www.wonplug.net | 作者:wonplug | 发布时间: 2020-11-06 | 94 次浏览 | 分享到:

  一、线上选品
  
  下面,我列举了一些常用的亚马逊选品网站和工具,仅供参考。
  
  1、常用B2C平台
  
  美国:
  
  www.amazon.com
  
  www.ebay.com
  
  www.bestbuy.com
  
  www.esty.com
  
  www.walmart.com
  
  www.newegg.com
  
  英国:
  
  www.amazon.co.uk
  
  www.ebay.co.uk
  
  www.tesco.com
  
  www.argos.co.uk
  
  德国:
  
  www.amazon.de
  
  www.ebay.de
  
  www.otto.de
  
  www.zalando.de
  
  www.conrad.de
  
  allyouneed.com
  
  法国:
  
  www.cdiscount.com
  
  www.priceminister.com
  
  日本:
  
  www.amazon.co.jp
  
  Shopping.yahoo.co.jp
  
  www.rakuten.co.jp
  
  www.zozo.co.jp
  
  2、B2C独立站
  
  我们在选品的时候要眼观六路、耳听八方,不能仅仅局限于某一个渠道。除了以上B2C平台,我们可以去别的独立站选择亚马逊产品选品的爆款灵感。这些独立站虽然可能专供某一些细分品类,但绝对是该品类的风向标。
  
  比如:
  
  如果你做的厨房家居产品,可以去经常逛逛www.casa.com;如果卖美容类的,beautybar.com就不错;宠物产品越来越热销,wag.com可能给你带来不少灵感;保健美容和小件家用插排,可以参考soap.com;如果你主动男性时尚男装设计,一定要去East Dane看看;玩具类产品可以去yoyo.com;鞋类和服装的话,Zappos非常有参考价值;插头插座类产品,可以找wonplug.net定制,专业开模厂家。
  
亚马逊选品攻略
  
  如果你想了解你的竞争对手在做什么,表现情况怎么样,可以去similarweb.com。卖家可以根据自己的销售品类、国家到这个网站查询,它会给你列出排名前50的网站。
  
  3、搜索社交引擎
  
  可以说春江水暖Google先知。很多中国卖家发现热搜趋势的时候,国外已经流行一段时间了。所以我们一定要充分利用好Google工具,比如说Google Trends、Google Keywords、等,在亚马逊如何选品方面能够很大程度上帮到你。
  
  和博客:我们平常可以多去看看测评、博客推荐。每次有新的东西退出,会充博主开始推。如果你发现几个人一起推一款产品的话,我们可以判定为行销行为,再去分析自己能否率先开发成自己的爆款。
  
  比价工具:slickdeals.com、pricegrabber.com、idealo.co.uk/de/fr。
  
  社交媒体工具:You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest。
  
亚马逊选品数据工具
  
  4、数据分析工具
  
  Junglescout.com
  
  Amzscout.net
  
  Bigtracker.cn(尤其适合eBay卖家使用)
  
  Camelcamelcamel.com
  
  Terapeak.com
  
  Watcheditem.com
  
亚马逊选品方法
  
  二、亚马逊选品优势
  
  现在流行一个趋势,就是很多线下产品,越来越多的开始走向线上。相反的,我们在做亚马逊的时候也需要多去线下考察研究。为什么呢?主要有这四个因素:
  
  1)退货方便
  
  现在不像以前,在哪买的去哪里退,非常麻烦。現在有专人上门取件,卖家付运费退货。对买家来说,退货仅需一个按钮即可。
  
  2)价格透明
  
  现在很多简单的比价系统,非常直接快捷。消费者需要买什么产品,只需登录网站,就能看到各个平台以及各个卖家的价格,不用逐个去问,还不用担心被坑骗。
  
  3)选择丰富多样
  
  在线上可选的种类非常多,然后它的数量级远超线下市场。
  
  4)简单便捷
  
  网上购物操作简单,非常大众化,尤其是偏远地区去买东西不方便,网购能够更加的简便省时。
  
亚马逊如何选品
  
  三、从线下到线上,该如何选品?
  
  线上优势明显并不代表我们要抛弃线下,其实线下选品对我们来说是非常具有指导意义的。有些产品线下比线上卖得更好,比如吹风机、卷发棒。在国外,线下超市就很多,而且都是世界知名大品牌,但是价格很低,还能现场体验。但是我们再看看转换插头,线下的款式少又丑,而且种类非常少,会发现旅行转换器也是有大市场的。那么我们在线下去做亚马逊选品的时候,怎么知道哪些产品能够在线上热销呢?
  
  1)价格差
  
  本地市场贸易商依然在某些分类下有极高的空间利润,对比线下价格,有明显优势的产品,安装定价公司算售价,如果差价在50%设置更多千万不要犹豫,赶紧下手开卖。
  
  2)功能补充
  
  例如像移动电源、自拍杆、转换插座等3C产品爆款,在产品与兴起时基本是出于功能上的创新补充,这些产品一般后续才进入线下市场。
  
  3)外观补充
  
  线下市场因为柜台场地规模限制,无法有不同外观的大量商品进入消费者的视野,因此需要线上市场对其补充。比如说很多户外服饰,线下店往往款式单一而且设计丑陋,价格高,就很适合做线上。
转换插头定制厂家
  4)品牌补充
  
  同样,线下市场因货件柜台场地所限,只有部分大排进入,最终形成垄断品牌,虽然质量上乘,但是价格贵,缺乏创新,只能满足大众基本需求。
  
  当我们去国外考察线上市场的时候,遇到满足以上四个因素的产品千万不要犹豫,最好能立即开发上架线上商品,基本能大卖。但是如果我们没有办法亲自去国外考察怎么办呢?建议大家经常去专业论坛逛逛,去了解消费者最关心什么,他们的痛点往往就是我们的卖点,这也是非常重要的亚马逊选品规则。  

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