跨境电商运营之亚马逊选品全攻略(三)
来源:www.wonplug.net | 作者:wonplug | 发布时间: 2020-11-09 | 80 次浏览 | 分享到:
  综合管理的选品方法论
  亚马逊选品方法
  一、深入研究亚马逊平台
  
  作为亚马逊卖家,首先要吃透平台本身,熟悉平台规则。在研究亚马逊的过程中,我们可以从下面四个方面去调研总结,为我们拓展选品做准备。
  
  1)Best Seller
  
  当研究热卖产品的时候,要选那些Reviews数量少,但是排名升得快,客单价偏高的产品。Review 数量过多,说明竞争激烈,作为新品卖家的话是很难竞争的。此外,要多留意新发布的商品,紧跟精品动向,关注产品新功能,尤其是节日促销前,多钱看看历史节日了吗选品数据能给你带来不少灵感。
  
  2)Product Detail Page
  
  产品详情页参考价值比较大,我们在研究的时候,要从这4点去考虑:买了又买、看了又看、看了却买和关键词推荐产品。
  
  什么意思呢?
  
  买了又买是指消费者收藏购买某一款产品之后又买了其他产品的行为,是使用场景下功能的补充和购买场景下需求的补充。比如买了美式转换插头和欧规插头转换器。
  
  看了又看,是指消费者从某一款产品搜寻进入之后又浏览了别的产品,适用于多种参数的标品或者多种外观的非标品。
  
  看了却买,是指消费者点击你的产品进来之后并没有下单而是看了你其他的产品或者其他买家的竞品。
  
  这种情况下,我们需要从价格、外观和款式方面去网上自身的产品。关键词推荐超的新品补充居多,或者可以做产品升级。
  
  3)Best Match
  
  同样,这个模块下的选品,产品的review数量不能过多。而且产品排名要靠前,至少是多个关键词下搜寻排名前1-3页,3页之后就没必要去看了,参考价值不大,那些产品去做了也没什么效果。
  
  4)Top Sellers & Brands
  
  追踪行业大卖和品牌产品。从产品线角度追踪行业大卖的新产品线和新品牌,看看他们是如何做亚马逊选品的。追踪品牌产品在该品类下的开发新走向,从而验证产品线上已经功能的需求。
  
  二、如何判断我能否做这个产品?
  
  以上我们讨论了如何就亚马逊本身模块去分析亚马逊选品的方法,那我们具体应该怎么去判定这个产品我们能不能做呢?以下是一些判定方法。
  
  首先看上线时间,判断该产品是上线不久的新品还是上线时间已经很久的老产品。
  
  从上线时间判断频率流行程度、生命周期和更新换代频率。其次是看价格,目前的价格再降一点我们能不能做?最后是现有卖家的店铺表现,我们如果去卖能不能竞争过别人。
  
  如果该产品评价星级的平均分低于3.5分千万不要去做,低于3.5分的基本上都是不值得做的,除非你有信心,把产品做到4.2或4.5分才有打造爆款的可能性。而且要选择那些review数量在近期有增长趋势的产品。
  
  如果你能做到以下的价格,才建议你去做这个产品:
  
  你的目标定价<排名最高产品的价格*0.9;
  
  你的目标定价<新品价格*0.9;
  
  你的目标定价<review数量最多的产品价格*0.8;
  
  三、如何提升单品?
  
  一言以蔽之,我们需要参考市面上已经存在的产品或已经存在的问题,来进行单品的二次开发。
  
  那我们从哪里去挖掘客户的痛点呢?首先是永和对自身产品的抱怨,这些可以到常用的论坛、社交媒体等平台去收集。亚马逊review是手机同类产品痛点最简便有效的方法。
  
  当我们完成用户痛点收集之后,可以通过以下几种方式去改善我们的单品。
  
  加配件,可以有效防止跟卖,改善客户体验。
  
  换包装,把我们的产品商标化品牌化,从包装上升级产品品牌形象,改善用户的拆包装体验。
  
  换颜色,同一款产品做多个不同的颜色。
  
  微创新,在功能、材质、外观和参数方面进行升级,使原来的产品更好用。
  
  技术革新,完完全全重新设计产品,不过一般卖家没有这种颠覆式创新的能力,但是可以找一些私模厂家合作。例如广州万浦电器有限公司就是专门定制转换插头、旅行转换器、美式排插、欧式插座厂家。
  
  这个虽然有难度,但是上面几点进行差异化还是比较容易做到的。因此我们在做产品拓展的时候需要重复考虑产品的布局、市场成熟度和供应链资源。尤其是要清楚自己的定位,你是要跑量还是要跑利、目标人群是谁都会影响你的选品方向。
  
  最后的总结:
  
  这应该是一个比较综合和丰富的选品介绍了。选品永远是一个思维和方法,授人以鱼不如授人以渔。

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